Fevereiro 3, 2017 Filipe Carvalho

Case Study sobre como lançar uma marca B2B

Lançar um novo produto ou uma nova marca no mercado nunca é uma tarefa fácil. Mas foi a isso que nos propusemos no final de 2016!

Apesar de já trabalharmos em Marketing Digital há 3 anos, foi em outubro de 2016 que lançámos a marca 10.digital. Para isso, o que poderia ser melhor do que entrarmos no mercado mostrando-lhe precisamente aquilo que fazemos?

Primeiro passo: definir com quem queríamos comunicar, com que mensagem, onde e quando. Para cada público-alvo, definimos uma estratégia de abordagem. O importante era entregar a mensagem certa à pessoa certa!

Segundo passo: definir os objetivos. Fixámos dois:

  • 20 pedidos de proposta de potenciais clientes – numa marca não existente até então, e com o orçamento disponível, a campanha seria um sucesso.
  • Uma tarefa inicial nesta fase de lançamento passava por alcançar, com as nossas publicações, 200 000 pessoas nas Redes Sociais e gerar 500 000 impressões expondo o nosso público-alvo à marca 10.digital e garantindo que ela era reconhecida.
  • Gerar um total de 1 000 000 de impressões em todas as redes.

Terceiro passo: definir o conceito, escolher os canais, criar os conteúdos de comunicação e configurar a publicidade online.

O resultado? Uma estratégia de conteúdos, que colocava o nosso blog no centro da campanha abordando temas úteis para o nosso público – abordámos, de resto, a importância dos conteúdos neste post que fazia parte da campanha.

No blog, demos ainda 6 motivos para a sua empresa estar online, explicámos por que o marketing digital faz sentido para empresas B2B (mesmo que vendam parafusos), mostrámos como internacionalizar uma empresa sem sair de Portugal e como é que o Marketing Digital pode ajudar a recrutar a pessoa certa.

Fomos mais longe e explicámos que o custo com marketing digital pode (e deve) ser encarado como um investimento, que conseguimos fazer a sua empresa aparecer em destaque nas pesquisas do Google e que é possível comunicar apenas com as pessoas interessadas naquilo que comercializo.

Com os conteúdos criados, precisávamos da melhor estratégia para os fazer chegar a quem neles teria interesse. E para isso, utilizámos quatro tácticas diferentes:

  • Através de uma série de Newsletters contactámos diretamente com as empresas, com uma comunicação mais institucional. Era uma estratégia pura de B2B. Essas newsletters remetiam para as nossas redes sociais e para os artigos que publicávamos no nosso blog.
  • Publicidade na rede de pesquisa do Google para quem pesquisava por termos que indicavam que poderiam estar a precisar de uma agência de marketing digital. Através da rede Google, mostrávamos ainda (apenas a quem considerávamos estar no nosso público-alvo) anúncios visuais da marca que remetiam para o nosso site.
  • No Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, utilizámos o humor. As publicações deveriam chegar aos colaboradores de empresas de forma a que eles se identificassem com frases dos seus chefes. Criando essa identificação com a vida real, acreditávamos que tiraríamos interação e um passa-palavra que poderia fazer a nossa mensagem chegar aos decisores – que poderiam contratar os nossos serviços. Toda a campanha decorreu em torno da hashtag #oMeuChefeDiz.

E resultados? Bem, essa foi a melhor parte!

  • Durante estas semanas recebemos 40 novos contactos, o objetivo principal – o dobro do que tínhamos fixado como objetivo!
  • As publicações nas redes sociais tiveram um alcance de 357 888 utilizadores. Superámos o nosso objetivo em 89%.
  • Conseguimos apresentar a nossa marca 784 421 vezes no Google e 694 131 vezes nas nossas redes sociais fazendo um total de cerca de 1 480 000 impressões, superando o objetivo inicial em 48%.
  • Tivemos 23 158 interações nas publicações.
  • Em cada post de ligação para os artigos do Blog tivemos mais de 6 000 cliques.
  • Geramos um tráfego de 3 711 novos utilizadores no nosso site e um número total de visitas de 5 000.

Concluímos que os objetivos da campanha foram alcançados e que a campanha “#omeuchefediz” foi um sucesso!

Podemos fazer o mesmo por si! Procura uma campanha de lançamento de um produto e quer usar o mundo digital para o fazer? Então a 10.digital é o que procura! Fale connosco e saiba como. O que garantimos? Que a nossa entrega ao seu projeto será total!

Tagged: , , , ,

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *