Outubro 31, 2016 Pedro Girão

O marketing digital faz sentido para empresas B2B? Mesmo que vendam parafusos? Claro que sim!

Marketing digital para empresas B2B

– Marketing digital na minha empresa? Achas que alguém vai comprar parafusos através do Facebook?!

– E quem te disse que marketing digital é o Facebook!? Pode passar pelo site da tua empresa, pelo email que trocas com o teu cliente, pelo Facebook, ok , pelo Google+, pelo LinkedIn, o Instagram, o Twitter ou qualquer outra rede social, pela publicidade online (no Google AdWords, por exemplo), pela criação de uma loja online…

– Essa é boa!  Tenho um site e ninguém o visita!

– E se nós fizermos com que mais pessoas o visitem?

– Mesmo que consigam… de que é que serve? Não é assim que ganhamos clientes! Aqui as relações de confiança são construídas por telefone, presencialmente…

– Mas a ideia não é substituir essa relação. Repara, vamos analisar as pesquisas feitas no Google e só num mercado lusófono com Angola, Brasil, Moçambique e Portugal….

– E?….

– Cá está: sabes quantas pessoas procuraram no Google, em média, por mês, pela expressão “parafuso cabeça chata”? 880!

E por “parafusos inox”? 1,300!

Por “parafusos” são 22,200 pessoas em média, por mês, a fazerem pesquisas só no Google.

E sabes a quantas destas pessoas o teu site é apresentado? A menos de 0,01%…

– Nah!… Mas ok, admitindo que chegam ao site. E depois?

–  Não é “admitindo”. Chegam. Mesmo. Milhares de potenciais clientes passam a conhecer a tua empresa mensalmente. Quanto ao depois: queres convidá-los a subscrever uma newsletter que apresenta as últimas novidades dos teus produtos? Preferes pedir-lhes para ligarem para a empresa? Ou queres disponibilizar um formulário de contacto para que te peçam um orçamento ou informações?

– Opá, não sei. Que é que tu achas?

– Não acho, isto não é feito assim! Mandas um email para geral@10.digital ou preenches este formulário e a 10.digital define uma estratégia à medida para a tua empresa.

– Ok…

– Não te quero pressionar, mas enquanto estávamos a falar uma pessoa pesquisou por parafuso e nas próximas duas horas outra vai procurar “parafuso de cabeça chata”. Hum… Quer-me parecer que não tarda há uma terceira a googlar “parafusos inox” e outra a querer saber onde encontra paraf…. Ok, chegou o teu email, não tarda segue a estratégia!

 

Podemos ajudar a sua empresa a criar uma estratégia digital que vá ao encontro dos seus objetivos, sejam eles alcançar o cliente final ou responsáveis por empresas suas clientes.

De que está à espera?

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